按流程讲，代价是必须说实话
一条流水线只要有一截是空的，整条就不成立，藏不住。所以这一页每步都挂着状态： 第三、第四步已经交付，第二步是半成品——采购建议不自动落单、产能不跨厂调配；第一步链路已通，缺 OCR 与模型配置。
先说清顺序
六个模块是零件，流程才是客户的一天
按模块讲，客户听到的是「你有销售、有库存、有财务」；按流程讲，他听到的是「我这单从进来到收钱，哪几段不用再敲一遍」。 前者方便对功能表，后者才是他真正在付钱买的东西。
状态不是承诺，是仓库现状
三个字对应得很死：「已交付」= 演示里点得到、凭证与台账都动；「部分」= 能算但口径有缺口； 「路线图」= 代码里没有这一块。改功能时这张表要跟着改，写错一行比少写十行更贵。
这也是这套系统的取舍：先把账做对，再往两头长。业务一发生账就记上、来源单号幂等、作废红冲干净——
这些没有一项能在演示时被惊艳到，但少了任何一项，前面那些功能都只是录入界面。
四步
一步一段，逐段交代
每段都写三件事：进来什么、出去什么、系统里现在到底怎么做的。写不出「现在怎么做的」的，就是还没做。
01
收进来，拆成草稿
部分一封客户邮件、一段粘进来的聊天记录，变成一张填了一半的销售订单。
- 进来
- 邮件正文；微信里复制出来的一段话；企业微信回调推来的消息。
- 出去
- 一张销售订单草稿：客户、料号、数量、交期。价格留空，等业务员填。
- 专用邮箱走 IMAP 定时取信，以只读方式打开文件夹——机器不替你划掉未读，那还是你的待办
- 解析两路接同一张草稿契约：默认先走模型（四道校验 + 一次修复），通道不可用或读不成就回退规则，并在缺口第一句注明这封是规则读的
- 每个字段带置信度，低于阈值的留空标黄；单价刻意不采信来信——来信价常是含税价或「上次的价」
- 产出是草稿不是单据：后面的信用校验、审批、过账一步不少，也没拿到那颗审核按钮
还差哪一截
收信 → 解析 → 复核 → 草稿 → 提交整条链路已跑通，有端到端用例（十封来信不设断点）。还差两处：图片 / PDF 要 OCR，现在只有图片没有正文的来信会被标成「读不出」，不会硬凑成单；模型解析需在配置里指定模型，没配时按「auto」自动回退规则解析，并在缺口里注明这一封是规则读的。
演示里的「AI 来件」与「复核」两页；解析样例见 AI 那一页02
能不能出、要买多少
部分订单转成工单之后，一键算出缺什么料、什么时候必须下单。
- 进来
- 工单 + BOM + 各仓现存量 + 已下采购单的到货日。
- 出去
- 一张缺料清单：缺什么、缺多少、按提前期倒推哪天要买；缺口能下钻到具体工单。
- 接单前先问「最快哪天能交」：交期模拟按 ATP（现存 − 锁定 + 在途 + 在制）扣料，再按工作中心工作日历与已排负荷做有限产能顺排
- BOM 多层递归展开，带防环校验；子件按最小起订量取整，不给你「买 3.7 个」
- 缺料行点得开，看得到是哪张工单、哪道工序在等它；采购申请只提示、不自动落单
- 仓库侧另有安全库存预警与在途统计，缺料分析之外还有一道兜底
还差哪一截
两条起算点要说清：缺料分析从「工单」展开，交期模拟从「销售订单未发量」展开。产能取工作中心的日产能与日历例外，暂不支持跨工厂调配产能；采购建议仍只落草稿，批量与供应商由人定。
生产 → 缺料分析 / 交期模拟；仓储 → 库存预警03
应收应付自动落到财务
已交付发货、收货、领料、结算一发生，凭证在同一个事务里就记好了。
- 进来
- 已审核的发货单、收货单、领退料单、收付款单。
- 出去
- 一张借贷平衡的凭证 + 一条应收或应付 + 一条库存流水，三者同一事务。
- 十二类业务动作自动过账：销售发货是「借应收 / 贷收入＋销项税」外加「借成本 / 贷库存」，两笔一起
- 凭证以「来源类型 + 来源单号」为幂等键，同一张单重复提交不会记第二遍
- 作废与反审核同步红冲，台账一并冲回，不留半条账
- 应收到期日 = 账单日 + 客户账期，账龄按它算；一笔收款可以拆核多张账单
- 科目余额表 / 资产负债表 / 利润表取数直接来自分录，可按账期导出 xlsx
04
成本分摊与订单利润
已交付这张单到底赚了多少，不该等到月底财务算完才知道。
- 进来
- 订单行金额 + 出库成本 + 当期销售 / 管理 / 财务费用。
- 出去
- 一张按订单的毛利与净利表：每单摊了多少期间费用、赚还是亏，能下钻到订单详情。
- 收入在订单行上，销货成本在出库流水上，发货行还能精确回连到订单行；毛利按这两者直接算
- 期间费用按账期从总账已过账凭证取数，按销售额或毛利额等基准摊到当期订单，产出每单毛利与净利
- 分摊是管理口径：只写分摊结果、不生成凭证、不动总账，因此不会与期末结转、制造费用归集打架
- 尾差归入基准值最大的订单，不为了凑平改其它单；没发货的订单标「待发货」，不参与分摊
第四步是管理口径，不是记账。费用分摊只写分摊结果、不生成凭证、不动总账，
所以订单净利与利润表不要求逐分对上；页面顶部也标了这一句，免得财务拿两张表硬对。
能力现状灯
把常听到的每一句，翻成代码里的状态
下表可以和自己的需求清单逐行对，每条都标了状态：已具备 / 部分 / 不做—— 「不做」也是结论，比含糊的「后续版本规划」有用。
| 能力 | 状态 | 说明 |
|---|---|---|
| 客户档案：信用额度 / 账期 / 开票信息 | 已具备 | 审核那一刻按「已审未收 + 本单」实时校验 |
| 超信用硬拦截，并给出三条出路 | 已具备 | 先收款 / 调额度 / 拆到下个账期；服务端拦，绕开页面也拦得住 |
| 销售发货 → 应收 → 凭证，同一事务 | 已具备 | 来源单号幂等，作废与反审核同步红冲 |
| 采购收货 / 退货 → 应付 → 凭证 | 已具备 | 与销售侧口径对称，进项税一并冲减 |
| 收付款核销与账龄 | 已具备 | 到期日 = 账单日 + 客户账期；一笔收款可拆核多张 |
| BOM 多层展开与缺料分析 | 已具备 | 多层递归、起订量取整、提前期倒推、缺口下钻到工单 |
| 销售订单起算的 MRP | 已具备 | 订单未发量 → 展开 BOM → 缺口 + 采购建议草稿，不自动下单 |
| 缺料缺口 → 采购申请 | 部分 | 只提示不落单，批量与供应商由人定 |
| 可用量核算（ATP） | 已具备 | 现存 − 锁定 + 在途 + 在制；锁库明细可下钻到占用单据 |
| 交期模拟（库存 + 在途 + 产能） | 已具备 | 工作中心日产能、工作日与日历例外逐日占用，已有工单先占坑；暂不支持跨厂调配 |
| 订单毛利 | 已具备 | 收入与出库成本按订单聚合，订单详情可下钻到发货行与成本 |
| 期间费用分摊 / 订单净利 | 已具备 | 按账期从总账取数、按规则摊到订单；管理口径，只写结果不生成凭证 |
| 邮件 → 销售订单草稿 | 部分 | 规则 + 模型双解析已跑通；图片 / PDF 要 OCR，尚未支持；单价不采信来信，留给人填 |
| 微信 / 企业微信消息直接接入 | 部分 | 回调端点已就绪（验签 → 落库 → 入队），需在企微后台建应用、配回调地址；未配置前仍可粘贴来信 |
| 财务软件接口级对接 | 不做 | 凭证与三张表导出 xlsx，由财务导进现有软件；接口对接按项目另谈 |